무엇이 구매자와 공급자간 특수투자의 배분을 결정하는가?

전문가 제언

○ 이 글은 “무엇이 구매자와 공급자간 특수투자의 배분을 결정하는가? 주제 하에 서론, 이론, 샘플 및 방법론, 연구결과, 토의 및 결론으로 구성되었다. 이 글은 왜 구매자나 공급자가 교환적 관계의 특수자산에서 비대칭적 관계와 결합된 더 큰 위험을 받아들이는지를 조사한다.

 

○ 이 글은 이론적 논거를 제시하고 계약보호를 가지고 권한불균형, 권한불균형의 상호작용, 신뢰가 구매자와 공급자간 특수투자의 배분을 보여주는 독일건설업의 구매자와 공급자 관계의 149개 샘플로부터의 실증적 증거를 제공한다. 따라서 이 글은 구매자와 공급자 관계의 특수투자의 배분을 설명함에 있어서 자원의존성과 신뢰 논리가 어떻게 거래비용 이론을 풍부하게 하는가에 초점을 둔다.

 

○ 이 글은 구매자와 공급자 내의 비대칭적 특수투자의 이론적 논리를 제공함으로써 선행연구를 확장한다. 연구의 실증적 결과는 구매자와 공급자간에 특수투자의 비대칭적 배분에 크게 영향을 미침을 암시한다. 조직논문은 종종 권한의존성과 관계 거버넌스(Governance)를 거래비용 경제학의 효율적 관점에 대한 조직현상의 경쟁적 설명으로써 묘사한다.

 

○ 구매자의 힘의 우위는 공급자의 특수투자의 비율과 매우 관계있다는 것을 보여주기 때문에 분석결과는 가설1의 확고한 증거를 제공한다. 회귀분석 결과는 또한 가설2를 지지한다. 결론적으로 모든 통계분석은 제안된 설명모형에 대한 확고한 증거를 제공한다. 그러나 최소한 현재의 상황에서 연구결과는 실증적으로 서로 보완함을 나타낸다.

 

○ 우리나라는 구매자와 공급자간의 관계와 관련한 특수자산의 투자배분에 관한 연구가 희소하다. 누가 특수투자를 하느냐 즉 구매자냐 공급자냐 또는 양자냐 하는 것은 거래와 결합된 비용, 책임회피의 정도, 교환당사자의 만족에 크게 영향을 미친다. 따라서 이에 대한 심층적 연구가 필요하며 미래의 연구는 이론 간의 경쟁뿐만 아니라 이론들 각각의 기여를 결합할 가능성을 탐색하는 것이 유익할 것이다.

저자

Mark Ebers, Thorsten Semrau

자료유형

학술정보

원문언어

영어

기업산업분류

과학기술일반

연도

2015

권(호)

68()

잡지명

Journal of Business Research

과학기술
표준분류

과학기술일반

페이지

415~424

분석자

고*국

분석물

• 무엇이 구매자와 공급자간 특수투자의 배분을 결정하는가.pdf [437,182 byte]

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