내 신청현황
종류	모집공고명	진행상태
신청내용이 없습니다.

알림마당

home

시장을 창조하는 마케팅 이론

전문가 제언: ○ 마케팅 전략에서 핵심요소는 목표하는 고객을 정하는 것과 차별화된 경쟁우위 요소를 강화하는 것이다. 고객의 욕구(Needs)를 중심으로 시장을 규정하여야 하며, 제품이 경쟁사 제품이 비해 독특한 차별화 요소를 가지기 위한 전략적 우위(Competitive Advantages) 요소를 강화하는 것이다. 경쟁제품에는 없는 무엇인가를 강화하여 고객들이 만족하도록 해야 하는 것이다. 무엇이 달라야 하는지 전략적 우위를 설정하는 것이 마케팅 전략의 핵심이다.

○ 마케팅 이론에서 마케팅 믹스(marketing mix)는 마케팅 목표에 따라 설정한 시장표적에 마케팅 활동을 집중시키기 위해 사용하는 모든 투입변수 등을 해당기업의 환경과 상황에 맞게, 그리고 마케팅 효과가 최대화되도록 배합하는 마케팅 믹스의 요소는 상품이나 서비스(produet), 판매장소(place), 가격(price), 판매촉진의 형태(promotion) 등이다. 흔히 4Ps라고 한다. 마케팅 믹스의 구성요소는 이외에도 제품계획, 판매경로, 광고, 수송보관, 포장, 디스플레이 등이다. 마케팅의 효과를 높이기 위해서는 이러한 모든 요소들을 마케팅 목표에 결합시키고, 시대적 배경에 따른 환경 변화와 그 목표에 입각하여 각 부문의 기능을 유기적으로 결합하여 전체적인 집중 마케팅 활동을 실시해야 한다.

○ 2006년도 히트 친 상품의 소비 키워드를 보면 삶의 업그레이드와 불안 탈출을 희구하는 소비자의 욕구의 반영과 웰빙, 웰 루킹(well- looking)을 동시에 추구하는 글로벌 소비 트렌드이다. slim과 light로 슬림폰, 저도수 소주, 차 음료, 스키니 패션, 평판 TV로 거추장스러운 것을 최소화하는 라이프스타일이 보편화되면서 가전, 패션, 식음료 소비까지 확산되었다.

○ S라인을 지원하는 웰빙 차 음료, 식초음료, 숙취의 부담을 덜어주는 저도수 소주 출시, 타르함량을 극도로 낮춘 저타르 담배 등은 히트 친 상품으로 업계의 공식을 파괴한 소주 이름은 3글자여야 한다는 소주 업계의 통념에서도 과감히 탈피한 것이 특이했다. 기업의 목표의 고객층에 대한 집중 마케팅과 유통망 관리 노력을 기울여 빅 히트 치는 원인으로 판단된다.

저자: T. SAITO
자료유형: 학술정보